สภาพทางการเงินที่ดีขึ้นของสมุดกีฬากระตุ้นการพูดคุย M&A

 

 

การปรับปรุงทางการเงินของผู้ประกอบการพนันกีฬาและการเล่นเกม

 

การเล่นเกมได้เพิ่มโอกาสสำหรับการควบรวมและเข้าซื้อกิจการและมีความเต็มใจที่จะลงทุนในพื้นที่เล่นเกมมากขึ้นจากที่นักลงทุนกล่าวนั่นเป็นแนวโน้มที่ต้องจับตาดูและข้อความจากการอภิปรายแผงการแข่งขันชิงชัย Global Gaming Expo ว่า อนาคตของการเล่นเกมเงินจริง: สิ่งที่นักลงทุนพนันอยู่ คณะกรรมการมี Chris Lynch ผู้เป็นผู้นำแนวปฏิบัติในการเล่นเกมสำหรับ Citizens Bank และดูแลกิจกรรมการระดมทุนการควบรวมและเข้าซื้อธุรกิจการค้าทั้งหมด และ Lloyd Danzig พันธมิตรผู้จัดการของ Sharp Alpha Advisors บริษัททุนลงทุนในนิวยอร์กที่เชี่ยวชาญด้านกีฬา การเล่นเกมและความบันเทิงได้รับการดูแลโดย Benjie Cherniak นักลงทุนที่กระตือรือร้นและที่ปรึกษาของ บริษัท การเดิมพันกีฬาและการเล่นเกมที่เกิดขึ้นใหม่ ในปี 2022 Danzig กล่าวว่าผู้บริโภคและผู้ขายไม่สามารถเห็นด้วยกับราคาได้คนซื้อมีความคิดว่าพวกเขาสามารถซื้อกิจการได้ด้วยทุนที่ต่ำกว่ามาก ในขณะที่ผู้บริโภคที่มีประสิทธิภาพคิดว่าธุรกิจของพวกเขาจะมีมูลค่ามากกว่ามากในทางออก

คุณไม่สามารถทำให้ผู้บริโภคและคนขายเห็นด้วยกันในราคาและด้วยอัตราเงินเฟ้อและอัตราค่าดอกเบี้ยช็อก แทบจะไม่มีใครอยู่ที่โต๊ะพูดจาได้ แดนซิกกล่าวปีนี้สิ่งไม่เหมือนกันมากดูดังว่ามีสองสิ่งเกิดขึ้นทั้งคนซื้อและคนขายได้ปรับความคาดหวังใหม่และตระหนักถึงสภาพแวดล้อมการประเมินมูลค่าที่พวกเราอยู่จำนวนการคุย M&A แบบสำรวจในปีนี้ที่ G2E ควรเป็นสิบเท่าของปีที่ผ่านมา ลินช์กล่าวว่าการฟื้นตัวในตลาดค้าหุ้นช่วยได้ แม้กระนั้นมีช่องว่างสำหรับการเปลี่ยนแปลงอย่างสม่ำเสมอเมื่อเขาเข้าร่วม BetMGM ในปี 2020 การอภิปรายก็คือ บริษัท มีมูลค่า 22 พันล้านดอลลาร์ถึง 24 พันล้านดอลลาร์หรือไม่นักวิเคราะห์การวิจัยหุ้นในวันนี้กล่าวว่าอยู่ระหว่าง 6 พันล้านดอลลาร์ถึง 8 พันล้านดอลลาร์และมากถึง 10 พันล้านดอลลาร์

วันนี้มันไม่ได้เป็นภาพสะท้อนถึงความสามารถของ BetMGM หรือ บริษัท ใดๆก็ตามในหัวข้อนั้น ลินช์กล่าวตลาดได้เต็มรอบตั้งแต่ฤดูใบไม้หล่นปี 2021 เมื่อตลาดถึงจุดสุดยอดและเราก็ตกออกจะไกลจากสิ่งนั้นคุณเคยได้เห็นมันทั่วตลาด แต่ว่าการพนันกีฬาได้รับผลกระทบอย่างหนักในช่วงเวลานี้เรากำลังเริ่มกรงเล็บย้อนกลับไปพบกคุณใช้ราคาหุ้นของ DraftKings เป็นบารอมิเตอร์ของสุขภาพของอุตสาหกรรมก็คือ ($27 ถึง $30 ต่อหุ้นในช่วงเดือนที่แล้ว) เพิ่มขึ้นจากระดับต่ำสุดที่ 10 ดอลลาร์เราก็คือ ยังคงอยู่ในช่วงเวลาที่ไม่แน่นอนและตลาดที่ผันผวน

แต่ว่าพวกเราอยู่ไกลจากระดับต่ำสุดและระดับสูงสุดอยู่แล้วเราอยู่ที่แหน่งใดอยู่ตรงกลางตลาดสาธารณะและเอกชนและผู้ประกอบการกำลังมองหาเสถียรภาพนั่นหยุดและเริ่มต้นด้วยอัตราค่าดอกเบี้ย และจวบจนกระทั่งพวกเราทุกคนจะมองเห็นว่าพวกเราจะไปที่ใดจากที่นี่ มันจะเป็นถนนที่บ่อนแต่ว่ารู้สึกดีกว่าที่ 12 เดือนที่แล้ว

Cherniak กล่าวว่าผู้ประกอบการพนันกีฬาและการเล่นเกมกำลังหันมุมและมุ่งเป้าไปที่การกระแสเงินสดเป็นบวกในขณะที่ไดนามิกนั้นยังคงปรากฏขึ้นและกลายเป็นกระแสหลักเมื่อเทียบกับที่เมื่อปีก่อน เขาแนะนำว่ามันมีบทบาทต่อความคิดของชุมชนการลงทุนในด้านของสิ่งที่อุตสาหกรรมสามารถทำได้ในอนาคต Danzig อ้างถึงความสโมสรระหว่างส่วนแบ่งการใช้จ่ายทางการตลาดของ DraftKings กับส่วนแบ่งรายได้รวมของเกมในตอนยาวนานหลายปีภายหลังที่ศาลฎีกาของสหรัฐฯ ยกเลิก PASPA ซึ่งจนกระทั่งกระทั่งเมื่อเร็วๆนี้ มีความสโมสรอย่างสมบูรณ์แบบถ้าหากส่วนแบ่งการใช้จ่ายทางการตลาดของ DraftKings เพิ่มขึ้น 1% ส่วนแบ่งรายได้ของพวกเขาจะมากขึ้น 1% และในทำนองเดียวกับด้านล่าง เขากล่าวว่า

แล้วประมาณสามถึงสี่เดือนที่ผ่านมา ความสโมสรนั้นแยกออกจากกันอย่างสมบูรณ์ ดินแดนซิกกล่าวส่วนแบ่งการตลาดของ DraftKings ลดน้อยลง แต่ส่วนแบ่งรายได้ของพวกเขายังคงเพิ่มขึ้นนั่นเป็นจุดข้อมูลที่ยอดเยี่ยมจริงๆที่ชี้ให้เห็นว่าเรากำลังเข้าสู่ช่วงใหม่ ซึ่งหัวหน้าตลาดบางคนได้ก้าวกระกระโดดและเริ่มรับทราบถึงการประหยัดขนาดในขณะที่ผู้ประกอบการรายย่อยมีปัญหาสำหรับเพื่อการดำเนินการเรากำลังเปลี่ยนจากวันแห่งการซื้อทองของลูกค้าไปสู่การกักเก็บลูกค้าn และระยะการมีส่วนร่วม

และต้องการมองเห็นการเจริญเติบโตแต่ในเลวทรามข้ามคืน ผู้คนต้องการมองเห็นกระแสเงินสดและนั่นทำให้ผู้ประกอบธุรกิจดูว่าพวกเขาสามารถหมุนและเร่งกระแสเงินสดได้อย่างไร ผู้ประกอบธุรกิจจำนวนมากจะโพสต์กระแสเงินสดในเชิงบวกในช่วงช่วงหลังของปีนี้หรือมีอยู่แล้ว ลินช์กล่าวเกือบทุกคนจะมีกระแสเงินสดเป็นบวกหรือผลตอบแทนในปีต่อไปขณะนี้พวกเราไปสู่ขั้นตอนลำดับที่สองแล้วในขณะนี้ได้รับการพิสูจน์แล้วว่า บริษัท พวกนี้มีความสามารถสำหรับเพื่อการผลิตกระแสเงินสดในขณะที่เติบโตอย่างต่อเนื่อง พวกเราสามารถเริ่มทบทวนสิ่งต่างๆอาทิเช่น M&A และการเจริญเติบโตของอนินทรีย์และตลาดใหม่ๆอย่างเช่นยุโรปหรืออเมริกาใต้ใช้เวลา 18 เดือนที่ผ่านมาเพื่อพิสูจน์ให้ตลาดว่าสิ่งเหล่านี้ รูปแบบธุรกิจมีคุณภาพและในความคิดของฉันได้พิสูจน์แล้วว่าตลาดผิดพวกเขาได้แสดงให้ตลาดมีความเห็นว่าพวกเขาสามารถทำได้ และตอนนี้พวกเขามีสายจูงที่ช้านานขึ้นเพื่อดำเนินการริเริ่มอื่นๆ

Cherniak กล่าวว่าหนึ่งในพลวัตเดี๋ยวนี้ในอุตสาหกรรมคือผู้ประกอบกิจการรู้สึกดีขึ้นเกี่ยวกับความสามารถสำหรับในการผลิตกระแสเงินสดในเชิงบวกในช่วงเวลานี้พวกเขากำลังมองการควบรวมและการเข้าซื้อธุรกิจการค้า เขาตั้งคำถามว่ามีเงินทุนเท่าไรสำหรับในการลงทุน อัตราค่าดอกเบี้ยเป็นปัจจัยกำทีดที่เด่นตามข้อมูลของแดนซิกข์ผู้คนสามารถนำเงินเข้าไปในสินทรัพย์ที่ได้ผลตอบแทน 5.5% ถึง 6% และมีสภาพคล่องและไม่มีความเสี่ยง ด้วยเหตุนั้นพวกเขาก็เลยจะต้องการอัตราผลตอบแทนที่สูงขึ้นจากการลงทุนอะไรก็ตามในทางกลับกัน แดนซิกตั้งข้อคิดเห็นว่าอุตสาหกรรมนี้เป็นกระแสหลักมากขึ้น ซึ่งพิสูจน์ได้จาก ESPN ที่มีชื่อในสมุดกีฬาว่า ESPN Bet with Penn Entertainment.ฉะนั้นจึงดึงดูดความสนใจจากผู้เล่นขนาดใหญ่บางรายและกลุ่มเอกชนส่วนบุคคล

 

ก่อนปี 2021 ลินช์กล่าวว่านักลงทุนไม่ได้มองดูไกลกว่าแนวรายได้

 

ผู้เล่นสถาบันจำนวนมากที่สามารถเขียนเช็คแปดและเก้าตัวเลขอยู่ตรงนี้ ร่วมประชุม ในขณะอันดับหนึ่งหรือสองปีที่แล้ว บางคนก็ไม่มี แดนซิกข์กล่าวมันยังคงเป็นหมวดหมู่เฉพาะเล็กน้อยเพราะตลาดไม่ทราบว่ามันจะเติบโตขนาดใหญ่มากแค่ไหนและ บริษัท เหล่านี้สามารถทำเงินได้ไหมDanzig กล่าวว่าไม่มีปัญหาเลยว่า

บริษัท ในระยะที่ผ่านมากำลังประสบปัญหามากขึ้นอย่างไม่สัดส่วนในตอนนี้โน่นมาจากความอยากความเสี่ยง ในปี 2021 ผู้คนเห็นการประเมินมูลค่าที่สตาร์ทอัพได้เติบโตขึ้นและผู้ก่อตั้งสามารถใช้ประโยชน์จาก FOMO และความบีบคั้นในการชิงชัยเพื่อข้อตกลงเสร็จสมบูรณ์วันนี้มันไม่ค่อยมีนักวิธีที่คุณประเมินกระแสเงินสดในอนาคตคือการนับกลับเป็นอัตราในตอนนี้โน่นส่งผลกระทบอย่างทวีคูณต่อบริษัทพวกนั้นที่มีกระแสเงินสดมากขึ้นในอนาคตเมื่อเทียบกับ บริษัท พวกนั้นที่ใกล้ที่สุดในอนาคต

ส่วนที่ดีต่อร่างกายที่สุดของระบบนิเวศในเวลานี้คือความพึงพอใจ ลินช์กล่าวแม้ว่าเกมสล็อตจะเป็นปัญหาเนื้อหาที่ดีต่อร่างกาย แม้กระนั้นเขาก็ชี้ไปที่ด้านกีฬาเช่นกัน และอ้างถึงการพนันไมโครและข้อตกลง Angstrom Sports (บริษัท วิเคราะห์ข้อมูลของสหรัฐอเมริกา) ที่ทำให้BetMGM เปิดเผยต่อเกมเดียวกันมากขึ้น เนื้อหาและวิธีทำให้มันไม่เหมือนกับแพลตฟอร์มของผู้อื่นกำลังขับเคลื่อนความต้องการดีลในขณะนี้ Lynch กล่าวสิ่งที่น่าสนใจเป็นในสหรัฐอเมริกา พวกเรามีไดนามิกที่อาจมีผู้ให้บริการครึ่งโหล มีความสำคัญจริงๆในขณะนี้พวกเขากำลังพยายามรู้สึกว่าพวกเขาแยกแยะตนเองอย่างไรFanDuel แตกต่างจาก DraftKings อย่างไร และ BetMGM ต่างจากซีซาร์อย่างไร?พวกเขาทุกคนจำต้องเข้าใจสิ่งนั้นพวกเขาทั้งหมดมาในความคิดเดียวกันเพื่อสร้างความแตกต่างกันของตนด้วยเนื้อหา สำหรับเกม

ลินช์กล่าวว่าตัวอย่างที่ดีที่สุดเป็นเกม DraftKings Rocket ที่ไม่มีอยู่บนแพลตฟอร์มอื่นเกมนี้เล่นกับจรวดที่กำลังขึ้นซึ่งผู้เล่นจำเป็นที่จะต้องจ่ายเงินโดยออกจากจรวดก่อนที่จะมันจะหยุดลงเป็นเกมแรกของ DraftKings ที่เปิดตัวโดยใช้ ExitBet ซึ่งเป็นเทคโนโลยีที่สำรวจเกมบนพื้นฐานของความบันเทิงผู้ประกอบกิจการต้องการเกมพิเศษที่ออกแบบมาสำหรับผู้บริโภคในสหรัฐอเมริกา Lynch กล่าวมีสตูดิโอเกมไม่มากในสหรัฐอเมริกา แม้กระนั้นมีอยู่ในยุโรป คุณมีซัพพลายเออร์ติดตามกลุ่มผู้ให้บริการเนื้อหาที่ จำกัด เดียวกัน ลินช์กล่าวบริษัทจำนวนนิดหน่อยมุ่งเน้นไปที่การสร้างเนื้อหาสำหรับคนซื้อในสหรัฐอเมริกาโดยยิ่งไปกว่านั้น และคุณมีความต้องการจากทั้งสองด้านของพื้นที่ B2C และ B2B ที่ตามพวกเขา ผู้ประกอบการไม่เพียง แต่พยายามแยกแยะตนเองพวกเขายังมองหาการมีส่วนร่วมมากสังกัดลูกค้าที่สืบหาความบันเทิงและไม่ไวต่อราคา Danzig กล่าวนั่นเกี่ยวกับการทำงานกับสตูดิโอเกม โดยเฉพาะอย่างยิ่งเกมที่มีเกมที่ไม่มีองค์ประกอบความชำนาญ แต่ว่าผู้ใช้แทรกแซงและมีอิทธิพลต่อผล

พวกเขากล่าวคุยกับคนรุ่นใหม่ที่คุ้นเคยกับการโต้ตอบในระดับสูง แต่ว่าในด้านการเดิมพันกีฬา มันนำเสนอผลิตภัณฑ์เพื่อนันทนาการมากขึ้นและซัพพลายเออร์ที่มีวิทยาศาสตร์ข้อมูลและทีมการซื้อขายที่สลับซับซ้อนมากขึ้น Danzig กล่าวการพนันเกมเดียวกันและการพนันไมโครแทบเป็นผลิตภัณฑ์นันทนาการ แม้กระนั้นควรจะมีการปรับปรุงอย่างมากในด้านวิทยาศาสตร์ข้อมูลและความสามารถสำหรับเพื่อการสร้างแบบจำลองเพื่อราคาได้อย่างมีคุณภาพผู้ประกอบการทุกคน

(ที่ G2E มี) มี tนี่คือการพูดคุยกัน M&A กับ บริษัท ขนาดเล็กและขนาดกลางราคาและโน่นเป็นสิ่งสำคัญสำหรับทุกคน นักลงทุนคาดหวังว่าบริษัทพนันกีฬาจะเปิดตัวโอกาสในการขายข้ามจำนวนมากในตอนห้าถึง 10 ปีข้างหน้าMichael Rubin ซีอีโอของ Fanatics ได้กล่าวคุยเกี่ยวกับการรวมการเดิมพันกีฬาอีคอมเมิร์ซการขายตั๋วและผลิตภัณฑ์ ผู้อื่นอาจมีตัวเลือกการเดิมพันกีฬาโป๊กเกอร์ไอคาสิโนลอตเตอรีการซื้อขายคริปโตและตัวเลือกการซื้อขายหุ้น Robinhoodยิ่งไปกว่านี้ยังอาจมีการเล่นและพนันวิดีโอเกม ซึ่งแดนซิกกล่าวว่าเป็นพฤติกรรมที่คล้ายคลึงกันด้านจิตวิทยาซึ่งสามารถรวมกันเป็นประสบการณ์เดียวกัน

ขณะนี้ผู้ประกอบกิจการมีความคิดว่าพวกเขาจ่ายเงินจำนวนมากต่อลูกค้าและจะเพิ่มมูลค่าตลอดอายุการใช้แรงงานของลูกค้าได้อย่างไรและใช้ประโยชน์จากประเภทของสิ่งที่คนกลุ่มนี้ชอบทำทั้งหมดภายใต้หลังคาเดียว ดินแดนซิกกล่าวเพื่อให้สิ่งนั้นเกิดขึ้นจึงควรมีนวัตกรรมทางด้านเทคโนโลยีมากมายเพื่อหาเยื่อเกี่ยวพันที่ช่วยให้ร้านค้าครบวงจรมีอยู่เป็นอันดับแรกโน่นเป็นระยะกลางและเป็นหนึ่งในสิ่งที่น่าสนใจที่สุดที่จะคิดผลิตภัณฑ์จะเป็นอย่างไร ข้อเสนอรวมทั้งนอกจากสิ่งที่รวมอยู่ในขณะนี้สำหรับหัวหน้าตลาดนับห้าถึง 10 ปีนับจากนี้? ลินช์บอกว่าพวกเขากำลังเห็นบางส่วนอยู่แล้วตัวอย่างอย่างเช่น DraftKings เปิดตัวแพลตฟอร์ม NFT ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของตลาดบังคับให้ บริษัท แสดงผลลัพธ์กำไร พวกเรามาถึงจุดที่คุณจะเริ่มเห็นการเกิดความแตกต่างกันของแพลตฟอร์มอีกครั้ง ลินช์กล่าวผู้คนมีความสามารถในการลงทุนในสายผลิตภัณฑ์เสริม

Danzig ในตอนฤดูกาล NFL กำลังติดตามกลไกของ Fanatics ที่การพนันทุกๆดอลลาร์ที่เดิมพันจะได้รับเงินสดจากแฟนคืน 1% หรือ 5% ถ้าเกิดเป็นพาร์เลย์เงินนั้นสามารถใช้ซื้อเสื้อและผลิตภัณฑ์อื่นๆที่Fanatics ขายได้ ฉันสามารถมองเห็นใครบางคนพูดว่า ถ้าเกิดฉันจะวางเดิมพันอยู่ดี ทำไมไม่ได้นำเสื้อฟรีออกมา?บุคคลอื่นจะพูดว่าฉันไม่ต้องการเสื้อในการเดิมพันเวลาเท่านั้นที่จะกล่าวว่าข้อใดเป็นเช่นนั้นฉันสนใจที่จะดูว่าการควบคุมการขับขี่เป็นอย่างไร การเติบโตของ iGaming ซึ่งขยายตัวช้าในสหรัฐอเมริกาจนถึงช่วงนี้ จะยังคงสร้างรูปร่างอุตสาหกรรมอย่างตลอดรัฐไม่คาดว่าจะอนุมัติการขยายตัว iGaming ตราบจนกระทั่งพวกเขาจะเผชิญกับการขาดดุลงบประมาณประมาณในอนาคต

ความแตกต่างทางการเงินระหว่างการพนันกีฬาและ iGaming นั้นมากในปี 2022 การเดิมพันกีฬามีรายได้รวมจากเกมจำนวน 7.5 พันล้านดอลลาร์ใน 33 รัฐ และเกือบเท่ากันสำหรับการเล่นเกมในหกรัฐ Danzig กล่าว พวกเราได้เห็นความสนใจมากขึ้นใน บริษัท ที่นำเสนอผลิตภัณฑ์เหมือนคาสิโนหรือคาสิโนโดยไม่ต้องผ่านกระบวนการออกใบอนุมัติเดียวกัน เขากล่าวแนวโน้มอีกอย่างคือวิธีทำให้เศรษฐศาสตร์ยูนิตการพนันกีฬาดูเหมือนเศรษฐศาสตร์คาสิโนออนไลน์มากขึ้นคาสิโนได้กำไรได้มากขึ้นการพนันสล็อตแมชชีนใช้เวลาเจ็ดวินาทีสำหรับเพื่อการแก้ไขและคุณสามารถเล่นได้ตลอด 24 ชั่วโมงการแข่งขัน NFL ใช้เวลา 3 ชั่วโมงและส่วนมากในวันอาทิตย์ สำหรับ NFL ลินช์กล่าวว่าเขาจะจับตาดูเดิมพัน ESPN ที่จะเปิดตัวในเดือนพฤศจิกายนถ้ามีส่วนแบ่งการตลาด 15% ถึง 20% โดยทันทีจะมีการเน้นไปที่เนื้อหาเพื่อการผสมผสานผู้เล่นเงินจริงถ้าข้อตกลงนั้นไม่สำเร็จ โน่นบางทีอาจเป็นจุดจบของการมุ่งเน้นไปที่พื้นที่นั้น ลินช์กล่าว